CUÁLES SON LAS VENTAJAS DEL MODELO DE VENTAS A CONSIGNACIÓN

CUÁLES SON LAS VENTAJAS DEL MODELO DE VENTAS A CONSIGNACIÓN

El modelo de ventas a consignación, es un tipo de ventas en el que se establece un acuerdo entre el proveedor, y el intermediario o vendedor.  Básicamente este acuerdo estipula ciertas condiciones que giran en torno a la comercialización de los productos.  Generalmente estos contratos fijan las cantidades que serán ofrecidas al vendedor, los precios, los períodos de facturación y de cobro de la mercancía, así como todo lo relacionado con la devolución de las existencias que no sean vendidas.

El otro aspecto fundamental de este tipo de ventas, son los porcentajes que se pacten entre ambas partes, para efectos de las ventas.  Hablamos de comisiones o del arreglo de precios en el que sobre la venta se determina una proporción de utilidades, estos pueden variar dependiendo de los volúmenes de venta del negocio, pero generalmente se establece en un 50/50.

Vamos a presentar a continuación, las ventajas que podemos encontrar en las ventas a consignación.

Ventajas para el proveedor o consignatario

Generalmente los proveedores utilizan este tipo de modalidad de ventas para aumentar su volumen de ventas, en cierto sentido, contar con otros intermediarios que amplíen mucho mas sus fronteras de venta, puede permitir la ampliación de sus márgenes de ganancia, así como del espectro de acción de su negocio.

Sobre este ultimo aspecto, quisiera profundizar en el aspecto de la ampliación del alcance de una marca, porque en la medida en que se tengan muchos mas puntos de distribución, hay muchas mas oportunidades de que el producto sea mucho mas visible en el mercado, lo que a largo plazo, puede generar nuevas oportunidades de negocio.

Ventajas para el vendedor o intermediario

Podemos mencionar tres ventajas, en primer lugar, que esta modalidad de ventas no requiere de grandes inversiones, tanto para el arranque de su negocio, como para su mantenimiento.  En parte, si el intermediario realiza el estudio juicioso de su mercado, este podrá saber cuál es la cantidad de stock que puede vender.  En todo caso, si en un período determinado no se cumplen sus metas ventas, puede hacer reposición de su stock.

En relación con las ventas, el intermediario tiene un menor riesgo, por la misma ventaja de la reposición del stock, esto hace que no existan mas presiones en cuanto a la venta del stock.  Por otro lado, las ventas por catalogo permite una mayor diversificación de los productos, lo que facilita mucho mas el proceso de venta.

Como vemos, este es un modelo de venta en cierta medida atractivo, especialmente para aquellos nuevos emprendedores que quieren comenzar la aventura de los negocios y que no cuentan con grandes cantidades a invertir.

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